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中国螺丝出口模式分析
日期:2016-3-1   阅读:865次

  “一些较大的螺丝企业与地方螺丝协会联合组建专门的海外销售团队,深入国外企业,借助当地的各种资源进行市场营销和售后服务,虽然付出较多,但取得的效果很好。”继2005年以来,中国螺丝行业出口进入快速增长期。2006年,我国已进入WTO五周年,随着全球经济的发展和市场竞争的加剧,国内螺丝企业意识到,只有国内国外两个市场并举,才能有效地规避风险,提升综合实力。
  由于不同的产品规格和企业有不同的特征,国内螺丝企业根据自身的实际情况选择了不同的出口模式。
  模式一:自营出口
  虽然自营出口的难度相对较大,但是近两年呈上升趋势,不同的企业根据不同的情况选择了不同的自营出口之路,有的企业通过参加展会等办法主攻海外售后市场;有的企业积极走访海外企业争取配套;有的企业则选择了先打开售后市场,再进入配套市场的办法。
  自营出口的企业需要有一定的人力、物力、财力。一些较大的螺丝企业与地方螺丝协会联合组建专门的海外销售团队,深入国外企业,借助当地的各种资源进行市场营销和售后服务,虽然付出较多,但取得的效果很好。
  模式二:配套整机整车企业出口
  近几年来,随着中国自主品牌整机、整车出口的增加,为自主品牌整机、整车企业配套的螺丝企业搭上了“顺风车”,这似乎也是相对容易的一种出口方式。在这种情况下,螺丝企业需要与整机、整车企业建立紧密的战略合作伙伴关系,在配套出口之前充分了解海外市场,这是许多螺丝企业必须关注的问题。重销售、轻服务的情况已经得到许多企业的重视。
  模式三:通过合资伙伴出口
  最初提高技术、引进资金,是许多螺丝企业选择合资的最主要原因。随着跨国公司螺丝企业大举进入,为了拓展国内本土企业海外市场,有些螺丝企业把海外销售渠道当成是合资的一个重要因素。有螺丝企业与外资背景的跨国企业建立合资公司,目的只有一个,找一个有海外销售渠道的合作伙伴,走国际化之路。
  模式四:通过中介、代理商出口
  许多螺丝企业在谋求海外出口,特别是抢占海外售后市场的出口时,都通过中介、代理商进行,有些选择国外的代理商,更多的企业选择国内代理商。这些代理商有丰富的外资经验,能够为螺丝出口搭建一个很好的平台。随着中间代理商增多,出现了一些不良情况,国内或国外有些代理商有不讲诚信的现象,在代理过程中诈骗,使国内螺丝企业蒙受了很大损失;有的代理商代理多家产品(甚至有仿冒产品),在海外展会进行低价推销,损害了中国螺丝企业的形象,不利于中国紧固企业在海外市场的发展,尤其欧盟的反倾销应该引起我们的足够重视。因此,螺丝企业要慎重地选择专业的代理商。

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