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中国螺丝厂家如何打造国际品牌
日期:2016-4-19   阅读:572次

  数据显现,我国现已在全球螺丝工业中占有举足轻重的位置,据计算,我国2007年螺丝产值到达520万吨,现已变成螺丝职业的世界第一。行家都有这么一个一致,螺丝外销出口的赢利虽然很薄,并且面临汇率变动、反倾销等方针影响,但外销订单量大、回款快关于一个工厂做大做强仍是起到至关重要的作用。因而,开辟外销商场、打响世界品牌一直是许多螺丝厂商尽力的方向。
  但长期以来,由于国内螺丝业本身附加值低,一直走的是低端路线,加上欧美贸易维护等要素,我国螺丝公司在世界上仍然处于对比被迫的位置,螺丝世界闻名品牌乏善可陈。面临内忧外患,我国螺丝公司怎么创造世界名牌,走高端路线?
  首要,要从本身下手,走精细化营销路线,进步商品层次,添加商品附加值。
  1、商品层次化
  螺丝从等级低商品向中高档商品≥8.8级乃至≥12级的高强度螺丝方向开展变成必然;组合螺钉及组合件、不锈钢螺丝、IT工业微型螺钉、自锁类螺丝、钛合金螺丝、轿车专用螺丝、非标异性螺丝及各种外表处理、化学涂履类螺丝商品的比例将不断进步;螺丝的公役精度和机械功用不断添加,使商品具有更广泛的通用性和互换性、具有更高的可靠性和更长的使用寿命;螺丝商品的装置愈加方便,装置质量及松紧可操控,装置费用更低;商品的使用规划不断扩展,能够满意航天航空等格外环境请求。螺丝商品将由价格优势向品牌优势转化。
  2、资料高新化
  在将来适当长的时期内,螺丝仍以钢铁为干流资料,但跟着钢铁工业技能的不断进步,以改善螺丝商品的构造、方式、精度、功用和强度等的新式资料将不断推出,譬如,新式耐推迟开裂高强度钢,具有超细晶粒、超洁净度、高均匀性、性价比愈加合理,可制作13.9级和14.9级高强度螺栓;新式钛合金钢螺丝,能够满意航空航天等格外环境条件或格外标准请求;而关于质量请求更高、使用寿命更长的发动机类高强度螺丝,选用新式30CrNi4MoA格外钢,使用寿命可到达3万-5万小时以上,可用于船用中速柴油机连杆螺栓、缸盖螺栓等不行拆开的衔接螺丝。此外,以削减制作和装置进程对环境的污染、削减钢铁资料的有害物质和改善钢材成分削减对本钱的依靠的钢材也将不断推出,譬如强化非调质钢也在各种螺丝上广泛使用。
  3、供货配套化
  螺丝公司完成与整车、整机公司配套供货,树立以诺言、技能和本钱为枢纽的战略伙伴关系是螺丝职业往后开展的方向之一。譬如,根据全球化运营和开发新商品所选用的形式日趋老练,轿车螺丝供货商现已变成轿车工业的支柱,他们的奉献常常占到车辆价值的10%~15%,乃至更高。整车厂为了完成零库存、按时化出产,也期望与螺丝公司实行配套集成化供货,构成螺丝公司与整车公司之间互惠互利的良性开展形式。
  4、售后效劳化
  跟着螺丝公司数量的日益巨大,国内外螺丝公司的竞争也不断晋级,当今螺丝公司所要考虑的规划现已包含了从商场调查、商品研制或改善、出产制作、出售、售后效劳直到收回的全进程,触及螺丝商品的全部生命周期,时间重视全程、全方位地为顾客效劳的理念。在平等商品质量条件下,谁能够在售后效劳中做得更到位,在必定程度上就决议了谁能够赢得更多的商场份额。
  5、办理信息化
  跟着螺丝公司商场竞争空间与规划的进一步扩展,公司信息化作为怎么有用使用和办理公司整体本钱的办理思维随之发生,使用ERP电脑网络体系对公司物流、资金流、信息流进行一体化办理,变成不断添加螺丝公司的挑选。现在许多中小型公司的lT技能力量不足,但公司仍在充分考虑引入ERP体系,从办理中出效益。这是由于ERP体系除制作、财务、出售等功用外,还添加了人力本钱、售后效劳及质量反应、设备办理、决议计划支撑等等,实时准确地把握商场需求的脉搏等功用,支撑公司集团化,跨国界运营,其首要主旨即是将公司各方面的本钱充分分配和平衡,适合于全球经济一体化,客户需求多元化,商品出产周期缩短,商场竞争剧烈这么一种环境的请求,使公司在剧烈的商场竞争中全方位地表现公司的潜力,从而使公司获得更好的经济效益。从技能开展特征看,表现为技能的交融化,把优秀公司的领先工艺融入自个公司以完成技能提高;从商品开展特征看,表现为从等级低商品向中高档商品≥8.8级中高强度螺丝接口集成。从公司办理来看,作业质量、商品质量、出产办理、出产进度逐渐进入信息化、网络化进程。
  其次,对外宣扬方面,拓宽外销商场、打响品牌闻名度通常有3种路径:
  1、展会
  除了传统的广交会,更多的厂商倾向于参与世界性的职业专业展会,比方国内的上海螺丝专业展、美国的拉斯维加斯螺丝展、德国科隆使用六合五金展、斯图加特螺丝展、俄罗斯五金展、迪拜五金展、西班牙五金展等;参与展会无疑是最直接和最有用和客户碰头沟通、洽谈的路径。从台湾业者的经历来看,台湾螺丝业界厂商更早地走出去,也是外销获得辉煌成绩的很重要的因素。现在,这些国外展会在我国都有办事处或展览公司署理,除了对比价格和行程的效劳以外,厂商也能够经过协会组织的参展团在参展之余到国外的工厂或出售公司参观,以添加对海外商场的知道,深化了解客户的特性和商业形式。通常的展览公司很难供给这么的效劳,但这却对错常有价值的。
  将于2011年6月16—18日在上海光大会展中心举行的上海螺丝专业展暨上海轿车螺丝展是亚洲地区最大的螺丝专业展,力求创造变成世界三大专业螺丝展之一。2011上海螺丝展将约请台湾、巴西、印度、日本、澳大利亚、俄罗斯、欧盟等海外收购团前来参观收购,并将会聚海内外许多参展团,包含台湾惠达杂志组团36家、韩国螺丝协同组合组团16家、日本螺丝工业协会组团12家,别的海外国家参展商约15家。一起,展会将用中文、英文、日文、韩文、德文、法文、西班牙文、阿拉伯文等8种文字注册展会官方网站,加大海外推行力度。强壮的参展阵型,全部的宣扬媒体,2011上海螺丝专业展是商家展示、沟通、寻求商机不容错失的渠道。据协办方计算报导,2010展会的参展客户,逾越90%都对上海螺丝展的规划、质量都给予了很高的评估,有适当有些都挑选添加2011年的展位面积,扩展宣扬规划,如:东台溱东、温州君浩从9平方添加到36平方,德国CPM从18平方添加到64平方,昆山精深、新东方、上海键财从18平方添加到36平方,台湾智品从54平方添加到90平方,宁波思进、都江堰逾越、浙江正一从36平方添加到54平方。还有许多客户从9平方扩展到18平方。
  需求留意的是,从参展来看,国内厂商有一个需求防止的特征,即是商品没有特征,期望将所有的商品都放在展位上,但实际上,能够在短时间内给客户留下形象的也许不大。所以,关于国外参展,螺丝公司仍是要在布展上下功夫,要突出重点、简练有用,把钱花在刀刃上。
  2、外销杂志
  在台湾,惠达出书的《螺丝世界》能够说,关于台湾螺丝业者在开辟外销商场的作用肯定不行轻视。为何这么说呢?由于即便是厂商有国外直接参展的规划,但公司通常每年国外参展只会去1-2个首要展会,毕竟参展需求的展位和差旅费对比高,所以关于公司来讲,展会的核算有限。可是一本外销杂志却能掩盖到全球更多的专业展会,这对螺丝厂商来讲,外销杂志是对展会极好的一个合作。格外关于一些外销商场,去参展又不合算,但又有开辟的需求时,外销杂志即是一个非常重要的挑选。现在在内地,由商搜公司出书的《中国人螺丝》则是内地螺丝职业仅有一本外销杂志,每年2期,每期发行10000册,参与8个以上世界展会,国内包含台湾的一些厂商现已挑选了这个路径来开辟外销商场,如:台湾恒昭、春雨、宁波金鼎、中联、群力、无锡安士达、浙江五矿、梦益、温州天祥、前锋、海盐宇星、济南泰达、杭州德兰、奥展、姑苏荣昶、东台溱东、上海锐和、奥达科、凡易克斯等;
  3、互联网
  互联网在B2B职业的使用能够说,一开始即是从外销开始。由于,关于相隔万里的买卖双方而言,网络无国界,极大当地便了世界贸易经过网站寻找供货商和客户、询盘、报价、样品图样发送。如今,做外销的厂商如果说没有电子邮件或没有上网几乎是难以想像的。国内螺丝职业专业B2B网站渠道,对比闻名的有中国人螺丝网、金蜘蛛螺丝网、阿里巴巴等,中国人螺丝网天天都有很多职业人才在线沟通,第一时间把握职业动态。
  关于螺丝职业拓宽外销而言,怎么使用互联网呢?首要,当然是要有一个自个的公司网站,外销网站许多公司都只是中文网的英文版。这并不是最佳的做法。由于,关于国外客户的阅读习气而言,愈加简略有用的页面是最有用的,相反,过多的FLASH和功用会让客户摸不着头脑,并且关于效劳器在国内,阅读在国外而言,速度也是要考虑的。

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