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中国紧企如何迪拜吸金:华人螺丝出口网深入迪拜五金市场
日期:2013-9-26   阅读:1033次

        迪拜有不少专业产品批发的市场,建材五金批发无疑是众多市场中最为活跃的市场之一,迪拜所有的市场都是自发形成的,在沿迪拜湾的一片狭小空间里,每条街都可以连接亚非大陆的货物场,每个店面都可以成为中转交易的平台。到目前为止这里依然保留着上个世纪50、60年代的痕迹。
        最早的建材市场就坐落在Nassa Square左首一条小街里,区域长度约150米,宽度还不超过30米,聚集了印度、巴基斯坦商人以及当地阿拉伯人,门面并不多,也就是50几个的样子。6月10日,华网记者特地走访了迪拜当地的Nassa Square五金市场。迪拜Nassa Square五金市场位于迪拜的华人区,与中国贸易城和中国轻工城组合在一起。当地紧固件产品主要从中国进口,分销到阿联酋各个地区。为了能及时满足当地的紧固件需求,保证货期,一部分中国紧固件企业也会直接在迪拜设立办事处或者仓库。在展会上,有不少观展商在咨询紧固件产品的时候,也会问及供应商是否在迪拜拥有代理商或者办事处。
        产品从最初的水泥,砖,石棉瓦,储水罐,地砖发展到厨房卫生洁具,各种板材,各种石材,五金工具,劳保安全用品等。灯饰市场位置基本上与建材市场平行分布,中间仅隔了半个街区。由于市场过于密集,新的贸易商没有更大的发展空间,于是70年代后期开始,在原来灯饰建材市场的基础上,向东西两个方向拓展,五金工具锁类市场逐渐有了雏形。同时在拿沙广场现在的肯德基快餐店背面也出现了专业五金市场,经营石油工业配件,紧固件,锁具等产品,与汽车配件市场呈交错状。到今天,随着大量的中国商人涌入迪拜,凭借着价廉物美的优势,中国五金城也已经稍具规模。中国产品在锁具,各种泵类,小型发电机,水暖配件,卫浴设备等领域占有很大市场份额。
        在经营方式上,迪拜建材五金市场有着高度的自主性,商家充分发挥各自优势,在日趋激烈的竞争中保证立于不败之地。印巴商人喜欢代理制,一方面和本地区贸易习惯有关,另一方面也和当地经济政策相一致。只要花点时间在市场里转悠,随处都可以看到英国的涂料,意大利的锁具,德国的工具,日本的电机等,这些国际品牌都是由各个独立的经销商运作,有些品牌可能还不止一个经销商。我们注意到这样的代理方式很容易被欧美等发达国家所采用,并运用得相当普遍和成熟。国际性品牌的成功一方面是因为其产品可靠的质量、完善的售后服务体系以及战略宣传策划,另一方面也是因为优秀的代理商是其开拓市场的锐利武器。在选择代理之前,他们对代理资格的审查也是非常的严格,在经过业绩审查,代理区域设定,人员培训等一系列程序后,很多产品被代理商推向市场并赢得持久的效益。中国商人喜欢直销形式,以现货对现金。很多企业抛开中间商环节,直接来到迪拜设立门面或办事处,极大刺激了整个市场的神经,由于厂商直销所具备的价格优势,使市场总体反应程度更加灵敏,间接影响了整个市场价格的稳定性。当然中国商人中运用代理制的也不乏其人。
        但这种代理仅为一般代理或者是形式上的代理,受代理条款约束程度很低,更多的仅为松散型合作方式。一旦产品为普通常规产品或技术含量较低产品,代理的生存空间就比较脆弱,任何直销形式都会对其造成正面冲击。如何平衡这两者之间的关系,还要看企业的具体目标而定。举例来说,国内曾有一家锁具工厂,在中东地区有一般代理,但价格一直被压得很低。
        市场中呈现的是这样一种景象:首先,高档产品仍然被欧美产品控制着,但却正遭受价廉物美的中国产品蚕食。很多印巴商人开始找中国产品替代欧美产品,因为市场有这个需求。同时中国厂商的品牌意识已经相当浓厚,目前迪拜每家中国公司都是主推一种品牌,在巩固阵地后再开发其他品牌。相对应的,买家在经过一段时间的市场反馈和测试,也终究认同某种品牌,并很可能造成一种区域垄断。其次,在迪拜的中国商人产品并不齐全,仍然未形成高中低档完整体系。
        鉴于迪拜市场的形成也是经历了约30年时间,而中国商人进入迪拜建材五金市场也才5年时间,相信在不久的将来,更多立志开拓海外市场的中国商家会立足迪拜,放眼中东,成为迪拜建材五金市场的中坚力量。

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