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中国紧企如何迪拜吸金:华人钢钉厂家出口网深入迪拜五金市场
日期:2013-11-4   阅读:1099次

        迪拜有不少专业商品批发的商场,建材五金批发无疑是许多商场中最为活泼的商场之一,迪拜一切的商场都是自发构成的,在沿迪拜湾的一片狭小空间里,每条街都可以衔接亚非大陆的货品场,每个店面都可以变成中转买卖的渠道。到当前为止这儿依然保留着上个世纪50、60年代的痕迹。
        最早的建材商场就坐落在Nassa Square左首一条小街里,区域长度约150米,宽度还不超越30米,聚集了印度、巴基斯坦商人以及当地阿拉伯人,门面并不多,也即是50几个的姿态。6月10日,华网记者特别造访了迪拜当地的Nassa Square五金商场。迪拜Nassa Square五金商场坐落迪拜的中国人区,与中国交易城和中国轻工城组合在一起。当地紧固件商品首要从中国进口,分销到阿联酋各个地区。为了能及时满意当地的紧固件需要,确保货期,一部分中国紧固件公司也会直接在迪拜建立办事处或许库房。在展会上,有不少观展商在征询紧固件商品的时分,也会问及供货商是不是在迪拜具有署理商或许办事处。
        商品从开端的水泥,砖,石棉瓦,储水罐,地砖开展到厨房卫生洁具,各种板材,各种石材,五金东西,劳保安全用品等。灯饰商场方位基本上与建材商场平行散布,中心仅隔了半个街区。由于商场过于密布,新的交易商没有更大的开展空间,所以70年代后期开端,在本来灯饰建材商场的基础上,向东西两个方向拓宽,五金东西锁类商场逐步有了雏形。一起在拿沙广场如今的肯德基快餐店反面也出现了专业五金商场,运营石油工业配件,紧固件,锁具等商品,与汽车配件商场呈交织状。到今日,跟着许多的中国商人涌入迪拜,凭借着价廉物美的优势,中国五金城也现已稍具规划。中国商品在锁具,各种泵类,小型发电机,水暖配件,卫浴设备等范畴占有很大商场份额。
        在运营方法上,迪拜建材五金商场有着高度的自主性,商家充分发挥各自优势,在日趋激烈的竞赛中确保立于不败之地。印巴商人喜爱署理制,一方面和本地区交易习气有关,另一方面也和当地经济政策相一致。只需花点时刻在商场里散步,到处都可以看到英国的涂料,意大利的锁具,德国的东西,日本的电机等,这些国际品牌都是由各个独立的经销商运作,有些品牌能够还不止一个经销商。咱们注意到这样的署理方法很简单被欧美等发达国家所选用,并运用得适当遍及和成熟。国际性品牌的成功一方面是由于其商品牢靠的质量、完善的售后服务系统以及战略宣扬策划,另一方面也是由于优异的署理商是其开辟商场的锐利武器。在挑选署理之前,他们对署理资历的检查也是十分的严厉,在通过成绩检查,署理区域设定,人员培训等一系列程序后,许多商品被署理商推向商场并赢得耐久的效益。中国商人喜爱直销方法,以现货对现金。许多公司抛开中心商环节,直接来到迪拜建立门面或办事处,极大影响了整个商场的神经,由于厂商直销所具有的报价优势,使商场整体反响程度愈加活络,直接影响了整个商场报价的稳定性。当然中国商人中运用署理制的也不胜枚举。
        但这种署理仅为通常署理或许是方法上的署理,受署理条款束缚程度很低,更多的仅为松懈型协作方法。一旦商品为通常惯例商品或技术含量较低商品,署理的生存空间就对比软弱,任何直销方法都会对其构成正面冲击。怎么平衡这两者之间的联系,还要看公司的详细方针而定。举例来说,国内曾有一家锁具工厂,在中东地区有通常署理,但报价一向被压得很低。
        商场中出现的是这样一种现象:首要,高级商品依然被欧美商品操控着,但却正遭受价廉物美的中国商品蚕食。许多印巴商人开端找中国商品代替欧美商品,由于商场有这个需要。一起中国厂商的品牌意识现已适当稠密,当前迪拜每家中国公司都是主推一种品牌,在稳固阵地后再开发其他品牌。相对应的,买家在通过一段时刻的商场反应和测验,也毕竟认同某种品牌,并很能够构成一种区域独占。其次,在迪拜的中国商人商品并不完全,依然未构成高中低档完好系统。
        鉴于迪拜商场的构成也是阅历了约30年时刻,而中国商人进入迪拜建材五金商场也才5年时刻,信任在不久的将来,更多立志开辟海外商场的中国商家会安身迪拜,放眼中东,变成迪拜建材五金商场的中坚力量。

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